В этой статье вы узнаете, что такое Яндекс Директ и как он работает в интернете. Также я дам советы и кейсы, которые помогут вам повысить эффективность и увеличить прибыль от контекстной рекламы.

Для владельцев сайтов — это дополнительный источник дохода. Ведь кроме поиска, рекламу можно транслировать и на сайтах.

Как работает Яндекс Директ

Чтобы было понятнее, немного объясню, как работает Яндекс Директ. Борьба за позиции показа рекламы проходит по принципу аукциона в режиме реального времени. То есть тут нет фиксированной стоимости. Вы сами назначаете ту сумму, которую готовы заплатить.

Оплата идет за клики.

Стоит сразу сказать, что каждый год эта система совершенствуется. Добавляются новые функции, обновляются алгоритмы.

Система сама может анализировать поведение пользователя. А далее на основе определенных выводов, выдавать этому человеку релевантные объявления.

Например, система анализирует то, что вводит человек в поиске. Потом на основе этих поисковых запросов она может показывать ему определенные объявления.

Еще система очень хорошо учитывает эффективность рекламы. К примеру, объявления с хорошей кликабельностью будут в приоритете. По ним можно рекламироваться с наименьшей ценой клика. Также система может ставить такие объявления на более высокие и выгодные позиции.

Если пользователь перешел на сайт по объявлению, то с рекламодателя списываются деньги. Если же клика не было, то списываться ничего не будет.

Владелец сайта, регистрирует свой проект в РСЯ и ставит коды вывода контекстной рекламы у себя на ресурсе. Далее на основании результатов веб-аналитики система Яндекс Директ для каждого посетителя сайта сама подбирает подходящие объявления.

Может транслироваться реклама, схожая с тематикой самого сайта. Допустим, вы рекламируете товар по запросу «подсветка потолков». В итоге ваша реклама будет показываться на тех сайтах, где есть такое или другое подходящее ключевое слово.

Также дополнительно транслируются объявления совсем не схожие с тематикой сайта, но при этом, интересные пользователю. Например, если человек ранее что-то искал, то нечто похожее ему может показываться и в рекламе на сайтах.

То есть объявление как бы догоняет пользователя. Напоминает ему о чем-то.

Система Yandex Direct сама определяет, в чем на данный момент заинтересован пользователь. Поэтому нестрашно, что реклама транслируется на не тематических сайтах. Главное, чтобы это было интересно пользователю.

Для того чтобы запустить объявление в РСЯ вам нужно:

1. Подобрать изображение
2. Написать текст
3. Подобрать ключевые запросы, по которым будет показываться реклама
4. Запустить рекламную кампанию

Настройка Яндекс Директ

Еще мы можем сделать отдельный сайт под Яндекс Директ. Например, один проект про какой-то массажер, другой под тренажер и так далее. То есть, заточив точно сайты под определенные ключевые слова, вы можете привлекать клиентов прямо с поиска.

Также можно делать сайты по регионам . Например, один только для Москвы, а другой для Новгорода. Но тут вам также нужно знать своего клиента.

К примеру, москвичи очень плохо раскупают товары неизвестных им брендов. Поэтому для такой целевой аудитории нужно делать сайт под продажу брендовых вещей. Для остальных регионов вы можете продавать что-то дешевое и мало узнаваемое.

В общем, аудитория может быть весьма своеобразной. Поэтому тут нужно проводить и только потом затачивать свое предложение под определенный сегмент ЦА.

Так вы сможете поднять онлайн продажи. То есть вы будете рекламировать только тем, кто больше всего будет заинтересован именно в вашем продукте или услуге.

Таких вот тонких моментов в онлайн продажах очень много. Однако посыл этой статьи заключается в том, Яндекс Директ — это очень хороший и мощный инструмент для маркетинга.

Однако абсолютно все он не может сделать потому как очень многое будет зависеть именно от вас. Это и настройка рекламной кампании, и создание сайта, формы заказа, веб-дизайна и так далее.

Яндекс Директ – крупнейшая в России сеть контекстной рекламы, конкурировать с ней может только Google AdWords . Контекстная реклама позволяет быстро привлекать посетителей на сайт, вы платите только за клики по объявлениям. Создание и дальнейшее управление рекламной кампанией не слишком сложное дело, однако, есть ряд нюансов, которые нужно знать обязательно. Они помогают сделать ваши рекламные кампании в Яндекс Директе эффективнее с экономической точки зрения.

Зачем Директ бизнесу? Ответов несколько:

• Контекстная реклама в целом и Яндекс Директ в частности – самый эффективный вид рекламы, который позволяет привлекать нужно количество клиентов;
• Целевой трафик можно получать уже в первый день работы вашего сайта, в отличие от поискового продвижения;
• Можно настраивать таргетинг для показа объявлений только целевой аудитории, что для некоторых компаний просто необходимо.

Принцип работы

Для простоты, опишу коротко и пошагово принцип работы Я.Д. В примере возьмем компанию, которая продает авиабилеты.

1. Компания создает свое объявление;
2. Компания подбирает целевые запросы к объявлению;
3. Пользователь вводит поисковый запрос;
4. Яндекс показывает ему объявление, которое соответствует интересам пользователя, поэтому рекламу и называют контекстной;
5. Пользователь приходит на сайт и покупает авиабилет;
6. Альтернативный вариант: пользователь читает статью про страну на сайте, где ему показывают объявление, так как это сайт – партнер Яндекса.

В поисковой выдаче объявления выглядят так:

На сайте это будет так:

Яндекс.Директ играет роль связующего звена между клиентом и компанией. Учитывая долю Яндекса среди поисковых систем (более 50%), аудитория огромная. Более того, растет и доля тех, кто не только ищет информацию в интернете о товарах и услугах, но и покупает их там. Контекстная реклама дает такие возможности, которые современный бизнес игнорировать не должен.

Выбирайте именно «Профессиональный», так как этот вариант дает больше возможностей для настройки рекламной кампании. Если в настройках Яндекса у вас не установлена страна, то эти данные запросят у вас при создании кампании в Яндекс Директе. Далее вас попросят указать другие личные данные, тут все просто. Как видно, можно подключить даже SMS-уведомления.

Стратегия позволяет выбрать схему показов объявлений, стратегии есть с ручным управлением, а есть полностью автоматические. Всего есть 11 стратегий, в самом Директе можно прочитать их описание и выбрать то, что подходит именно вам. Больше всего автоматических стратегий, которые позволяют выбрать вариант в зависимости от текущих задач. Это может быть максимальная эффективность с точки зрения количества кликов и затрат, максимальное количество трафика или другие типы. Начинайте с «Наивысшей доступной позиции», это оптимальная стратегия для новичков. О стратегиях я еще поговорю ниже.

Дают возможность повышения или понижения цены клика для определенной аудитории. Тут есть три варианта корректировок:

• Пол и возраст;
• Для мобильных;
• Для уже посетивших сайт.

Установить их можно в любой момент, поэтому вначале этот пункт можно пропустить, он не так важен.

Временной таргетинг позволяет установить время показа объявлений. Тут все просто, советов давать не буду, вы сами должны знать, в какое время вам нужны клиенты. Настраивать можно показ в любой час и в любой день недели. Если для вашего сайта имеет значение время, когда посетитель заходит на ваш сайт, то этот пункт настроек пропускать нельзя. Иногда бывает такое, что часть бюджета сливается ночью или в выходные дни совершенно впустую.

Расширенный географический таргетинг также является полезной функцией, но не для всех. Он позволяет показывать ваши объявления пользователям из других регионов, но только в том случае, если они в запросе указывают ваш регион. Рекомендуется оставить галку, а для некоторых сайтов это совершенно необходимо. Например, запрос «Гостиницы в Казани» логично показывать в любом регионе. А вот «заказать баню в Казани» нужно показывать только в Казани, очевидно, что эффективность такого объявления в любом другом регионе будет нулевая.

Единый регион показа для всех объявлений позволяет вручную установить географию показа вашей рекламы. В некоторых рекламных кампаниях это необходимо для повышения эффективности и для определения целевой аудитории по географическому признаку.

Единый адрес и телефон позволяет создать виртуальную визитку вашей компании, где можно указать разные данные, от времени работы и номера телефона, до станции метро и электронной почты. Все данные заполнять необязательно.

Теперь рассмотрим следующие настройки, которые завершают создание рекламной кампании в Яндекс.Директ, после чего можно переходить уже к созданию объявлений и добавления ключевых слов.

Позволяют задавать слова, при наличии которых в поисковом запросе ваше объявление не будут показывать. Туда добавляют слова, которые могут привести нецелевую аудиторию. То есть, главная задача минус-слов – исключить показ объявления по информационным запросам, оставив лишь коммерческие.

Позволяют настраивать показ объявлений на сайтах, которые являются участниками Рекламной Сети Яндекса. Настройки зависят от того, какие товары или услуги вы предлагаете. Для некоторых лучше трафик со страницы поисковой выдачи, а для других лучше трафик с тематических сайтов. Особенно когда речь идет о дорогих и специфичных товарах. Если отметить «не учитывать предпочтения пользователей», то объявления будут тематичны странице сайта, на которой они будут показываться.

По умолчанию будет поведенческий таргетинг, который учитывает интересы пользователя, а не тематику площадки. Если пользователь искал авиабилеты, Яндекс это запомнит и будет ему показывать соответствующие объявления на всех сайтах-партнерах, где разрешен поведенческий таргетинг.

Про показы по дополнительным релевантным фразам я еще поговорю ниже, пока оставьте все по умолчанию. Функция не будет работать, если не подключить Яндекс.Метрику.

Мониторинг сайта нужно обязательно включить (требуется подключение к Метрике). Если ваш сайт уйдет в оффлайн, то рекламная кампания будет остановлена. Если вы крутите рекламу ночью и на выходных, то без этой функции не обойтись. Ниже можно добавить счетчик Яндекс.Метрики.

Разметка ссылок будет добавлять метки к url с номером клика и передавать данные в Яндекс.Метрику. Функция полезная, ее стоит включить.

Создаем объявление

Флажок «Мобильное объявление» позволяет создать объявление для показа на мобильных устройствах. Для мобильных лучше создавать отдельные объявления, у которых есть своя специфика. Если этот пункт пропустить, Яндекс будет самостоятельно преобразовывать ваше обычное объявление для мобильных устройств.

Заголовок должен отображать суть объявления и в нем должна быть ключевая фраза. Занимаете продвижением сайтов? Напишет «Продвижение сайтов по всей России». Размер заголовка ограничен 33 символами, включая пробелы.

Текст объявления может иметь длину до 75 символов. Текст должен:

• Содержать призыв к действию;
• Содержать ключевую фразу;
• В нем могут быть слова «скидка», «акция» и т.д. (если такие услуги есть на вашем сайте), для пользователей они являются дополнительным фактором, который побуждает их нажать на объявление.

Также можно добавить изображения, однако есть ограничение по минимальной цене клика для таких объявлений, в своем примере я не буду добавлять картинку. Также можно добавить быстрые ссылки:

Я добавил ссылки на страницы «Услуги» и «Цены», если у вас на сайте есть страницы, на которых посетитель сразу может получить то, что ему нужно, стоит добавить быстрые ссылки. Они часто повышают кликабельность объявления.

Уточнения – дополнительная строчка, в которой можно указать конкурентные преимущества. Показывать их будут только в 1-ом спецразмещении и при просмотре с ПК. Также они должны сперва пройти модерацию, это нужно для того, что бы сотрудники Яндекса проверили, соответствует ли заявленная информация действительности. Сейчас я это пропущу.

Адрес и телефон – позволят указать для объявления контактные данные с возможность добавить объявления для показа на Яндекс.Картах. Рекомендуется указать.

Итак, у меня получилось объявление следующего вида:

Так оно будет отображаться в поисковой выдаче. Можно посмотреть и другие варианты, а также то, как оно будет выглядеть на мобильных устройствах. На этом этапе самое сложное – составить хороший текст, так как нужно в минимуме символов указать максимум информации. Текст должен быть информативен и вызывать желание перейти по объявлению. Но нужно быть осторожным, так как если обманывать пользователей, у вас будет большое количество «пустых» кликов без реального результата и отказов на сайте.

Ключевые слова для объявлений

Яндекс Директ дает вам инструмент для подбора ключевых слов . Это ответственный этап, к которому нужно подойти очень серьезно. Нас интересует продвижение сайта, поэтому вводим эту фразу и сразу видим подсказки:

Желтым я отметил то, что добавлю, так как все эти ключи соответствуют услугам, которые оказывает моя компания. Можно пойти другим путем и нажать «Подобрать», тогда появится следующее окно:

Лучше пользоваться именно таким способом, так как тут отображается еще и количество показов. Но и подсказки игнорировать не стоит. В данном примере я не будут добавлять очень много ключевых фраз, моя задача – объяснить основные принципы. Но правильный подбор ключевых фраз может очень сильно повлиять на эффективность объявлений.

Этот пример объясняет принципы создания объявлений, на самом деле, именно так делать не нужно. Дело в том, что для каждой группы ключевых слов нужно создавать отдельное объявление. То есть, делать одно объявление с массой ключевых слов (как в примере) – ошибка. В моем примере для фраз, которые выделены желтым, нужно создавать отдельные объявления. Подобный подход повысит CTR и снизит стоимость клика, о чем я еще расскажу ниже.

В минус-слова я укажу следующее:

Эти слова исключат показа объявлений для тех, кто ищет информацию и, скорее всего не будет ничего заказывать. Опять же, минус-слов в этом примере мало, на деле их гораздо больше. Условия ретаргетинга я оставлю без изменений, регион показа оставлю «Россия», так как клиенты мне нужны из любого города. Про ретаргетинг у меня есть отдельная статья.

Корректировку ставок я не буду трогать в данном примере. Они позволяют задавать цену для определенной аудитории. Например, если вы считаете, что мужчины 25-35 лет будут вашей лучшей аудиторией, можно скорректировать ставки так, что для этой группы стоимость клика будет выше. Метки я также не буду задавать в данном примере.

Как видно, некоторые настройки дублируют настройки рекламной кампании, поэтому их лучше указывать именно там, что бы не вводить их каждый раз заново. В любой момент вы можете изменить настройки как всей рекламной кампании в Яндекс.Директ, так и отдельной группы объявлений.

На этом создание группы объявлений мы заканчиваем и переходим к выбору ставок.

Устанавливаем цены на клик

Яндекс.Директ автоматически покажет нам цены. Здесь нужно знать следующие вещи:

• Спецразмещение – верхняя часть страницы;
• Гарантия – показы в нижней части страницы.

По объявлениям, которые находятся в верхней части страницы, трафика гораздо больше, но стоят они дороже. Иногда бывают ситуации, когда гарантия может быть дороже спецразмещения, но это встречается редко. Так бывает из-за плохих настроек объявления, это своего рода наказание от Яндекса.

У меня получается такая картина:

Не пугайтесь высоких цен, тут как раз дело в ключевых словах и в том, что не настроен регион показа. Понятно, что по такому запросу и по всей России конкуренция большая, поэтому и цена такая.

Яндекс.Директ работает по принципу аукциона. Кто больше заплатил – того объявление и покажут. Видно, что по запросу «seo продвижение» вход в спецразмещение стоит 2500 рублей (это максимально возможная цена). Если цена будет немного меньше, то мое объявление покажут тогда, когда не будет других рекламодателей, которые перебьют мою ставку. Если такие рекламодатели есть, то ваше объявление будет показываться не на странице в поисковой выдаче, а на сайтах-партнерах. Там цены ниже, чем в поисковой выдаче.

Для показа на сайтах-партнерах нужно также создавать отдельные объявления в Яндекс.Директе. В них отключайте показы в поиске, а в объявлениях для поиска, отключайте показ на сайтах-партнерах.

Однако меня цена в 2500 рублей за клик не устраивает, поэтому я сделаю то, о чем говорил выше, а именно создам объявление для другой группы ключевых слов и укажу регион.

Видно, что цена стала гораздо ниже. Именно поэтому нужно создавать отдельные объявления для разных групп ключевых слов. Кроме того, у таких объявлений будет выше CTR, чем у тех, что по общим фразам. Да, минус-слова позволяют исключить информационные запросы, но все не предусмотришь.

После того, как вы нажмете «Сохранить», вас перекинет на следующую страницу, где Яндекс.Директ покажет продуктивность объявлений исходя из собственной оценки. Продуктивность рассчитывается исходя из множества факторов, но в целом, чем выше этот показатель, тем ваше объявление эффективнее по соотношению цены и качества.

Видно, что у второй ключевой фразы продуктивность выше, просто потому, что регион в данном случае «Республика Татарстан». Также обратите внимание и на «продвижение сайта» - цена при указанном регионе в 5 раз ниже, чем без этой опции. То есть, если вам нужно собрать трафик со всей страны, то вы:

• Создаете группы объявлений по ключевым словам;
• Создаете группы для разных регионов.

В моем случае можно запрос «продвижение сайтов» показывать в 10 регионах и для каждого создать отдельное объявление, но эффективнее будет объявление с заголовком «продвижение сайта + регион».

Далее объявление нужно отправить на модерацию. Ее скорость зависит от количества объявлений, страниц для перехода и от объема ключевых слов. Модерация объявления в Яндекс.Директ редко длиться дольше 48 часов, обычно ответ приходит в течение дня. Если проверка затянулась – не стесняйтесь и обратитесь в службу поддержки, там есть функция обратной связи.

О выборе стратегии показов

По умолчанию мы оставили стратегию «Наивысшая доступная позиция», она будет показывать ваши объявления на самых высоких позициях, но стоимость перехода будет максимальной. Иногда нужно выбрать другую стратегию, здесь я дам несколько советов.

Если вас интересует трафик по минимальной цене, то выбирайте «Показ в блоке по минимальной цене», для этого также можно выбрать «Недельный пакет кликов», где можно указать нужное количество кликов, а также задать максимальную цену.

«Средняя цена клика» позволяет получить максимальное количество кликов, в этом случае можно указать расходы в неделю, а Яндекс.Директ сам будет устанавливать ставку автоматически. «Недельный бюджет» позволяет также установить бюджет расходов на неделю, но также там можно с помощью подключенной Яндекс.Метрики установить конверсию по целям.

«Независимое управление» позволяет показывать ваши объявления только на тематических площадках, на скриншоте видно, что я отключил их показ в поисковой выдаче. На самом деле, ничего сложного в этих стратегиях нет, но единственную выгодную сказать затруднительно, ведь каждая рекламная кампания – индивидуальна. Понять, что для вас выгоднее, помогут эксперименты, в ходе которых и выявляются самые эффективные стратегии.

Директ Коммандер

Директ Коммандер помогает в управлении большими кампаниями, он будет полезен, если кампаний у вас несколько. Скачать его можно по этой ссылке . Программа полезная и действительно облегчает работу в Яндекс.Директ. Если у вас несколько объявлений, то можно обойтись и без него, а вот если их десятки и сотни, то без Коммандера не обойтись.

Для входа введите свои учетные данные Яндекса, после нажмите «Получить кампании» и Директ Коммандер автоматически загрузит все данные. Также нажмите «Получить группы» и «Получить объявления». Видно, что работать в этой программе удобнее, чем в веб-интерфейсе, так как тут можно переключаться между кампаниями и объявлениями мгновенно.

Здесь также можно создавать, редактировать, отправлять на модерацию, отключать и включать показ объявлений, то есть, весь функционал веб-интерфейса Яндекс.Директа сохранен. Но, на мой взгляд, в веб-интерфейсе именно создавать объявления несколько удобнее.

А/Б тесты в Коммандере

Директ Коммандер хорош тем, что с его помощью легко проводить А/Б тестирование (иначе это могут называть сплит-тесты). Их суть заключается в тестировании объявлений с разными настройками для выявления самого лучшего результата. А/Б тесты в контекстной рекламе (и не только) очень полезный инструмент, без которого создать действительно эффективную кампанию может только человек с большим опытом. Но и опытные люди используют сплит-тесты.

Тестировать разные объявления в Директ Коммандере очень просто. Сперва выберите уже созданное объявление и просто скопируйте его и вставьте (правой кнопкой мыши).

• Текст объявления и заголовки;
• Отображаемый адрес
• Отсутствие или наличие адреса, цены, телефона, быстрых ссылок.

Иногда бывает так, что лишь одно слово в тексе может очень сильно поменять CTR объявления, поэтому пробуйте разные варианты и выбирайте лучшие. Особенно это необходимо тогда, когда бюджет на рекламную кампанию большой, здесь потратить часть средств на А/Б тестирование просто выгодно.

О модерации объявлений

• Реклама продуктов, которые нельзя рекламировать или они являются законодательно запрещенными к распространению;
• Использовать на изображениях контактных данных или логотипов компании;
• ЗАГЛАВНЫЕ буквы в тексте или заголовке.

Для целого ряда товаров вам необходимо будет предоставить подтверждающие документы (сертификаты, лицензии). Там целая категория товаров и услуг, таких как пиротехника, лекарства, пассажирские перевозки, страхование и т.д. Со списком полностью, а также с требуемыми документами можно ознакомиться .

Если вы получили отказ, исправьте указанные ошибки и снова отправьте объявление на модерацию.

Прогноз бюджета

Контекстная реклама не требует легкомысленного подхода, планировать бюджет нужно. В идеале вы должны понимать, сколько посетителей вам нужно привлекать и сколько из них должны стать клиентами. Это четкие цели, которые нужно ставить. Для прогнозирования бюджета есть отдельный инструмент. Им можно пользоваться еще до создания объявлений и рекламной кампании.

Вы точно также вводите список ключевых фраз, а Яндекс посчитает количество посетителей и сумму, которую вы заплатите за их привлечение. Замечу, что эти данные относительные, ведь цены могут меняться, рекламодатели могут уходить и приходить, что влияет на стоимость. У меня получилось вот так:

Я выбрал «Спецразмещение», видно, что мне придется потратить 3453 рубля, что привлечет около 388 посетителей на сайт. Эти данные позволяют примерно оценить бюджет, но он всегда будет отличаться, может быть как в плюс, так и в минус. Ведь Яндекс не может точно предсказать CTR каждого объявления, он может только на основе своих данных и статистики вывести примерные показатели.

Видно, что у фразы «Продвижение сайта в Казани» стоит вопросительный знак. Это означает, что спрогнозировать бюджет по этой фразе Яндекс не может, так как там очень мало запросов. На это обращать внимания не стоит, такие объявления могут быть очень эффективными.

Оцениваем эффективность Яндекс Директ

Существует много метрик, по которым отслеживают эффективность контекстной рекламы в Яндекс.Директе. Это:

• Коэффициент конверсии;
• Поведенческие факторы привлеченных посетителей и другие данные.

Разумеется, самое главное для бизнеса – финансовые показатели. Яндекс.Директ не панацея, которая обязательно будет приводить вам клиентов. Нет, клиенты будут, но если затраты на их привлечение больше, чем вы на них зарабатываете, какой тогда смысл в контекстной рекламе?

Да, для ряда компаний Я.Д может быть основным источником клиентов, но небольшие компании, которые работают в конкурентной среде, должны искать и другие способы. Вы видели цены на примере «Продвижения сайтов», это действительно дорого, но только если не вникать в настройки.

Рассказать в одной статье все о Яндекс Директе и контекстной рекламы нельзя, нюансов очень много, о них я поговорю в других статьях. Но, я думаю, что после прочтения этой статьи новичком в Яндекс Директе вы уже не являетесь и сможете использовать этот эффективный инструмент для привлечения посетителей и клиентов.

Павел Ломакин

М ногие новички, бизнесмены или даже Сеошники начиная давать рекламу в Директе самостоятельно очень быстро разочаровываются в ней. Сколько я видел гневных комментариев на форуме Директа не передать, наверно сотни. Смотрю на такие комментарии конечно с улыбкой и сочувствием. Вот самые безобидные из них:

К ак такое может случиться? Причин несколько и одна из них не понимание принципа работы аукциона Директа, его и разберем.

Д умаю не для кого не секрет, что Яндекс не благотворительная организация и хочет зарабатывать деньги, за то что предлагает вам сервис по привлечению клиентов в ваш бизнес и надо сказать очень хороший сервис. При этом сама система никак не участвует в ценообразовании, все делают сами рекламодатели. В этом и есть хитрость))) Если бы не было конкуренции, то каждый рекламодатель платил только минимальную цену за клик, которую предлагает Яндекс, но так не бывает. Каждый хочет быть на лучших местах, быть заметнее, тут-то и вступает в работу аукцион. Рекламодатель который предложит большую цену за клик показывается на лучших позициях. Но не все так просто, мало дать лучшую цену нужно чтобы ваше объявление еще показало и лучшую кликабельность среди конкурентов, тогда Яндекс показывая ваше объявление заработает больше.

Е сть два базовых понятия в . Показатель качества объявления (не путать с ) и ставка за клик. Чем показатель качества выше, и ставка больше, тем выше позиция объявления, много кликов и клиентов. При высокой ставке и низком показателе качества, позиция объявления остается низкой, маленькое количество кликов и высокая цена, как результат – мало клиентов. Но как Яндекс определяет показатель качества, ведь он же не человек для него объявление это набор символов и букв. И так и не совсем. Яндекс Директ точно знает какое объявление лучше будет кликаться и принесет ему больше денег для этого он использует несколько понятий. Давайте подробнее их разберем.

Что влияет на показатель качества и цену клика в Яндекс.Директе?

1. Первое и самое главное – и максимальная цена за клик . Чем выше их произведение, тем больше вас будет «любить» Яндекс, тем выше будет ваше объявление. У новых кампаний CTR не определен, поэтому Директ использует «среднее» значение + собственный прогноз. За 300-500 показов «средний» показатель вытесняется «реальным», поэтому цена за клик может меняться как в большую, так и в меньшую сторону. У объявлений «со стажем» CTR считается из истории за последние 28 дней работы.
2. Релевантность объявления ключевой фразе (насколько ваше объявление соответствует тому, что ищут люди). В объявлении должна присутствовать фраза, которая вызвала его показ.
3. Карма домена о . Если домен уже рекламировался в Директе, Яндекс помнит его средний CTR и качество рекламных кампаний. Если рекламные кампании были плохого качества, а CTR низким, то Директ поднимает минимальную цену за клик.
4. Карма аккаунта . Яндекс также следит, как вы ведете другие рекламные кампании, какое у них качество, и в зависимости от этого проставляет цены за клик. Существует показатель качества аккаунта, который отображается в вашем аккаунте, но на цену за клик он не влияет.

Вывод : важно сразу изначально сделать качественную рекламную кампанию, тогда со временем цены за клик будут снижаться. Если цены за клик у вас постоянно растут, дело может быть не только в конкуренции, но и в качестве рекламной кампании. Возможно, вам необходимо .

Почему СТR так важен для Яндекса?

Н е смотря на то, что Яндекс формально списывает деньги за клики по факту получает деньги за показы. Например, запрос «шкафы-купе на заказ» люди ищут 300 раз в месяц. Это означает, что за 300 показов Яндекс должен заработать максимально возможную сумму от рекламодателей. Если, допустим, у одного рекламодателя на его объявление жмет каждый десятый человек со ставкой 0,11 у.е. и показателем качества 1, а у другого рекламодателя со ставкой 1 у.е. и показателем качества 0,1 жмет на объявление каждый сотый человек, то на Яндексе это означает, что за 300 показов первый рекламодатель принесет Яндексу 3,3 у.е. (30 кликов по 0,11 у.е.), а второй рекламодатель 3 у.е. (3 клика по 1 у.е.). Поэтому Яндексу выгоднее показывать выше первого рекламодателя и давать ему как можно больше возможностей получать клики.

А вот два секретнейших секрета которые многие не понимают)))

• То, что у вас высокий CTR, еще не значит что вы попадете в Спецразмещение. Да вы будете платить меньше, но для того чтобы попасть на спецразмещение нужно пройти отбор среди других рекламодателей.
• Попав в спецразмещение рекламодатели располагаются в порядке убывания их цены за клик, таким образом рекламодатель который стоит выше вас всегда платит больше как минимум на один минимальный шаг аукциона. На этом нюансе построены всякие подпорки типа для слива бюджета конкурента, но их легко обойти если делать одну правильную настройку в параметрах. Какую? Напишу только тем кто оставит комментарий под статьей!

В качестве доказательства моих слов привожу скрин ответа представителя Директа:

Вывод: CTR (кликабельность) ваших объявлений является очень важным показателем! Чем он выше, тем дешевле будет стоить клик, и тем больше клиентов вы получите. Но на цену клика влияет не только CTR (ведь на старте объявлений он не определен), но и другие показатели качества. CTR лишь первый из параметров, который влияет на позицию показываемых объявлений аукциона.

И разобраться, что такое Яндекс Директ, для чего он нужен и как работает. Поговорим о всех возможных видах рекламы в Директе и о том, как их использовать в бизнесе.

Согласно официальной формулировке, Яндекс.Директ - это платформа для размещения контекстной и медийной рекламы. С оплатой за клик или за показы.

Виды рекламы в Яндекс.Директ

• на поиске (контекстная, динамическая, смарт-баннеры);
• (текстово-графические и графические);
• медийная (с оплатой за показы);
• видеореклама ;
• ретаргетинг (по созданным аудитория).

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Что такое реклама Яндекс.Директ на поиске

Когда Вы заходите на главную страницу Яндекса и вводите поисковый запрос, чаще всего вместе с поисковой выдачей Вам показываются рекламные объявления.

Этот блок показывается над результатом поиска и включает в себя до 4-х рекламных объявлений.

Данный блок, располагает под результатами органической выдаче и включает в себя до 4-х рекламных объявлений.

Что значит объем трафика?

Объем трафика - это величина, которая прямо пропорциональна кликабельности месту показа объявления. На расчёт объёма трафика влияет качество объявления и его полнота (релевантность запросу, быстрые ссылки, уточнения) и ставка за клик. Теперь верхний блок, это не спецразмещение, а премиум-размещение. Где вместо позиций показа - прогнозируемый объём трафика, который получит рекламодатель, в процентах: 105, 100, 85, 75 и так далее.

Для наглядности можно использовать следующую таблицу.

Где показано соответствие объёма трафика и позиции показа.

Реклама в партнёрской сети Яндекс (РСЯ) — что это

Более нескольких тысяч сайтов показываются на своих страницах рекламные объявления Яндекса. Реклама на этих ресурсах показывается либо в соответствии тематике, либо в зависимости от последних посещённых пользователем сайтов.

Так как открывает довольно широкие возможности для рекламодателей, то к ведению компаний в РСЯ так же есть разные подходы.

• показы объявлений согласно интересам пользователя (если человек недавно искал в Яндексе [купить автомобиль ] и мы занимается продажей авто, то наше объявлений возможно будет показано ему на одном из партнёрских сайтов или в почте);
• показы объявлений по площадкам (наши объявления по продаже авто, показываются только на сайтах, посвящённых автомобильной тематике).

Медийная реклама

Показ рекламного объявления засчитывается только в том случае, если не менее 50% площади баннера находилось в видимой зоне экрана не протяжении 2-х секунд. Настройка показа осуществляется по характеристикам аудитории: география, пол, возраст, доход и интересы. Также для показа медийной рекламы можно использовать аудиторию сайта или настраивать показ по ключевым словам.

Волшебное слово «бесплатно» завораживает и привлекает огромное число пользователей, а потому и вопрос: «Как дать рекламу в Яндекс Директ бесплатно?» повторяется новичками в сообществах веб-мастеров, в комментариях к статьям и в самых разных сервисах снова и снова. Давайте разберемся, как можно дать рекламу в Яндексе, и что на самом деле при этом возможно получить бесплатно.

Как сделать рекламу на Яндексе: возможные варианты

Компания Яндекс предлагает пользователям следующие варианты размещения коммерческой информации:

• Контекстная реклама – самый популярный вариант; небольшие текстовые объявления, которые видны пользователям над поисковой выдачей Яндекса. Оплата производится за переходы (клики).
• Мобильная реклама – рекламные объявления, размещающиеся в мобильных клиентах браузера. Разновидность контекстной рекламы специально для мобильных устройств.
• Медийная реклама – это баннеры, которые размещаются справа от поисковой выдачи, а также на рекламных местах различных проектов от Яндекс (Яндекс.Карты, Яндекс.Маркет, Яндекс.Почта и пр.). Оплата происходит пакетами, из расчета числа показов. Стоит такая реклама десятки тысяч рублей и выше, а потому применяется обычно крупными компаниями для продвижения бренда.
• Классифайды – это размещение товаров и услуг в каталогах Яндекса – Яндекс.Маркет, Авто.ру, Яндекс.Авиабилеты, а также в платном сайтов. Стоимость размещения в коммерческих проектах зависит от количества показов; участие в Яндекс.Каталоге может быть платным или бесплатным, правда, на бесплатной основе сайты давно уже практически не добавляются.
• Геореклама — добавление сведений об организации в Яндекс.Справочник. На бесплатной основе информация о вашей организации будет появляться на карте только по запросу пользователя, и выглядеть будет как и любой другой адрес. Приоритетное (платное) размещение – это показы на более выгодных позициях в списке организаций, а на карте ваш адрес будет выделен особой меткой.

Для того чтобы дать объявление на Яндекс Директ, необходимо определить, по каким ключевым запросам ваши потенциальные клиенты будут искать ваш товар или услугу. Для этого нужно просто в поисковой строке сервиса ввести название товара или услуги, которые вы рекламируете. Старайтесь писать так, как вы бы сами писали в поиске, если бы нуждались в покупке.

В левом столбце – фразы, используемые пользователями при поиске по словам, которые вы ввели в поисковой строке, в правом – похожие запросы. Обращать внимание имеет смысл на оба столбца. Более того, справа вы можете найти какую-то подсказку для себя, формулировку, которую вы забыли. По этим словам и фразам также стоит провести проверку, вдруг найдутся еще какие-то похожие слова и фразы. Все, что вам подходит, лучше всего скопировать в отдельный документ вместе с цифрами (количества показов).

Если ваши товары и услуги продаются только в каком-то одном регионе, обратите внимание на популярность фраз в нужной вам стране или городе. Если ваш продукт предназначен только для мобильных устройств, также нужно ограничиться данными соответствующей вкладки.

Планируем бюджет

Теперь у вас есть длинный список поисковых фраз, которые можно применять при составлении объявлений и настройке рекламы. Что с ними делать:

1. Отсортируйте их по показателям «частоты показов».
2. Удалите те, что вам не совсем подходят (почти всегда при копировании в списке обнаруживаются лишние запросы).
3. Разделите запросы на группы по количеству показов – высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы. Точную грань здесь провести сложно, чаще всего цифры зависят от тематики, но сложностей на этом этапе почти ни у кого не возникает.

О можно забыть сразу, дать рекламу на Яндекс Директ по этим словам очень дорого, за эти фразы «воюют» крупные корпорации с огромными рекламными бюджетами. Из среднечастотных можно выбрать несколько самых интересных и проверить их в сервисе «Прогноз бюджета». Возможно, сумма окажется для вас приемлемой. Но в большинстве случаев seo-специалисты рекомендуют работать с низкочастотными запросами. Практика показывает, что рекламная кампания из десятка объявлений с разными низкочастотными запросами привлекает больше потенциальных клиентов, чем реклама по 1-2 среднечастотным запросам с аналогичным бюджетом.

Составляем объявление

Перед тем, как дать объявление на Яндекс Директ, его нужно придумать. Оно должно быть кратким, информативным и привлекать внимание. При этом стоит придерживаться таких правил:

1. Заголовок – яркий, продающий, включает в себя ключевую фразу.
2. Текст – пояснение к заголовку, конкретизация, желательно также с ключевой фразой или хотя бы словом.

Считается, что лучше работать по принципу 1 объявление – 1 ключ. Использование двух ключевых фраз в одном рекламном блоке усложняет последующий анализ эффективности рекламы. Остается добавить тексты объявлений в вашу рекламную кампанию, пополнить внутренний счет и настроить показы (указать время, частоту, ключевые запросы и пр.). Здесь нет ничего сложного, а если возникнут какие-то проблемы, всегда можно обратиться к разделам помощи или сотрудникам Яндекса за советом.

Проходим модерацию Yandex

Размещение в Яндекс Директ невозможно без прохождения строгой модерации, которая должна отклонять объявления, нарушающие законодательство РФ и собственные правила Яндекс. Чаще всего коммерческие объявления проходят ее без проблем, но бывает и так, что безобидный, казалось бы, текст отвергается модератором. Что делать?

Не стесняйтесь – пишите или, еще лучше, звоните по бесплатному номеру и задавайте вопросы. Обычно такие объявления отклоняет бот, и здесь возможны ошибки. После вашего обращения модератор поставит ваш текст на ручную модерацию, и здесь уже либо объявление будет допущено к показу, либо вы сможете получить пояснения, какие ошибки надо исправить.

Все! У вас теперь есть почти бесплатная реклама на Яндексе, разместить которую вы смогли сами, а потому оплата будет производиться только за переходы посетителей на ваш сайт. Не забывайте регулярно анализировать эффективность объявлений, удалять те, по которым приходят случайные люди, пробовать разные варианты. И тогда ваша реклама в Интернет будет приносить вам стабильную прибыль.